Студия разработки сайтов ведет проект командой из 6–9 специалистов — аккаунт-менеджер, проект-менеджер, UX/UI-дизайнер, верстальщик, backend-разработчик, тестировщик, DevOps, SEO-специалист, контент-менеджер. Смета считается в человеко-часах по ставке каждой роли — лендинг 60–120 часов, интернет-магазин 400–900 часов. МАЙПЛ предлагает сайты от 50 000 ₽ и работает по договору с этапами и приемкой.
Знать, как устроена студия, заказчику нужно не из любопытства: так смету читают по строкам, а не верят ей на слово.
Студия, агентство или фриланс-команда — в чем разница
Форматы различаются составом команды и тем, кто отвечает за результат. Фриланс-команда работает без штата: недорого, но сроки зависят от занятости каждого исполнителя. Небольшая студия держит роли в штате и отвечает за проект договором. Агентство полного цикла добавляет маркетинг и аналитику, а интегратор ведет проекты со сложными интеграциями.
Кому какой формат подходит
Лендинг под акцию для локального бизнеса потянет фрилансер или небольшая студия: задач немного. Интернет-магазину нужна студия с QA и бэкендером в штате. Сложный сервис с интеграциями — работа для агентства или интегратора. Если сайт — основной канал продаж, нужна команда с менеджером и тестировщиком, а не один исполнитель. Ошибка — выбирать формат по самой низкой цене в КП, не сверив, кто реально будет делать работу.
Кто работает над сайтом в студии
Полный состав — аккаунт, проект-менеджер, UX/UI-дизайнер, верстальщик, бэкендер, QA, DevOps, SEO-специалист и контент-менеджер. На лендинге ролей обычно шесть: аккаунта совмещают с проект-менеджером, перенос на сервер берет бэкендер, а тексты готовит SEO-специалист или сам заказчик. На интернет-магазине работают все девять — каталог, оплата и интеграции дают объем каждому. Если же один человек закрывает три-четыре роли, это не экономия, а точка риска: при перегрузке первой проседает самая слабая. Спросите у студии, кто конкретно будет на созвонах и за что отвечает.
Менеджмент и дизайн
Аккаунт ведет договор, деньги и график оплаты этапов. Вопрос к нему: что входит в стоимость этапа и как проходит приемка. Проект-менеджер держит задачи и дедлайны от брифа до запуска. Вопрос: какой план по неделям и кто согласует правки. UX/UI-дизайнер строит прототип и путь пользователя до заявки. Вопрос: почему форма и кнопка стоят именно здесь. Эти три роли работают с первого дня, и их часы идут в смету отдельными строками, а не растворяются в общей «разработке».
Разработка, тестирование и запуск
Верстальщик переводит макет в код страниц. Бэкендер подключает логику: формы заявок, интеграцию с CRM, работу каталога. QA проверяет сценарии на разных устройствах до запуска, а не после жалоб. DevOps переносит сайт на сервер и настраивает резервные копии. SEO-специалист заранее готовит структуру, адреса страниц и индексацию, чтобы не переделывать их после запуска. Контент-менеджер наполняет разделы текстами и карточками. Разработчики подключаются после утверждения макетов, QA и DevOps — ближе к сдаче.
Стоимость часа разработки сайта и смета
Смета собирается в три шага: список задач, часы каждой роли, умножение часов на ставку роли. Ставки в 2026 году заметно разнятся между студиями, а внутри одной студии час дизайнера и бэкендера стоит по-разному, поэтому сравнивать КП по одной «цене часа» не выйдет. Проект обычно проходит семь этапов, и в хорошей смете часы видны по каждому.
Ориентиры с большим разбросом: лендинг — от 100–250 тыс. ₽ и 2–6 недель, корпоративный сайт — 150–600 тыс. ₽ и 2–5 месяцев, интернет-магазин делают 3–8 месяцев. Если в смете одна строка «разработка сайта» без часов, сравнить ее с другими предложениями невозможно — попросите разбивку по ролям и часам.
Почему дизайн главной — 25–40 часов
Часы складываются из шагов: изучение брифа и референсов, прототип, первый макет, адаптив под мобильные, две итерации правок, передача в верстку. Лишний круг правок добавляет часы сверху, а после передачи в верстку правка дороже: меняется и макет, и код. Торговаться за часы дизайна, не сократив объем работ, не стоит — их заберут у тестирования.
Куда уходят деньги из счета
Платеж делится на работу ролей, менеджмент, налоги и гарантийный резерв на правки после запуска. Работа ролей — часы дизайнера, разработчиков, тестировщика и остальных по их ставкам. Менеджмент — не накрутка, а оплаченное время на созвоны, постановку задач и приемку: без него правки теряются в переписке. Если студия не может показать долю менеджмента и резерва, гарантийные правки придется оплачивать отдельно. Сверьте свой счет с разбором ниже.
Разбор счета на 300 000 ₽
Допустим, счет — 300 000 ₽. Это иллюстративный пример расчета, а не рыночная статистика.
В общую строку «разработка» чаще всего прячут тестирование, DevOps и SEO-подготовку. Заказчику стоит видеть их отдельными пунктами и с часами по каждому.
Как отличить студию от перекупщика
Перекупщик берет заказ, отдает его на субподряд и оставляет себе наценку, а за результат отвечает формально: сроки и качество зависят от того, кому работу передали дальше. Признаки видны заранее: в команде нет штатных ролей, портфолио состоит из скриншотов без живых доменов, менеджер не знает исполнителей по именам и обещает «передать вопрос команде». Если на вопрос о команде отвечают общими словами, команды, скорее всего, нет.
Восемь вопросов на первой встрече
Спросите: кто в команде и работает ли в штате, кто лично выйдет на созвоны, как считали часы в смете, кто тестирует сайт и по какому тест-плану, где будет доступен staging, кто переносит сайт на боевой сервер, кому принадлежат права на код и что входит в гарантию.
Конкретный ответ содержит имя, инструмент или срок: «тестировщик в штате, тест-план по формам и корзине перед запуском». Красные флаги — «сделаем все» без деталей, «тестировать не нужно», нет имен и сроков. Отправьте эти вопросы двум-трем студиям до встречи и сравните письменные ответы.
Рейтинг студий разработки сайтов и реальное качество
Списки вроде «топ-170» часто собирают по самозаявкам и платному участию, а баллы дают за оборот и число проектов, не за результат в вашей нише.
Если место в рейтинге — главный аргумент в КП, проверьте кейсы отдельно: откройте живые сайты, пройдите путь до заявки с телефона, почитайте отзывы с цифрами и сроками и ответы студии на негатив. Скриншот в портфолио без рабочего домена — слабое доказательство. Выпишите 3 студии и откройте их кейсы в своей нише.
Что теряет сайт без QA, DevOps и SEO
Кажется, что без QA сайт все равно работает, а ошибки заметны сразу. На деле формы и корзина чаще ломаются на мобильных, и вскрывается это уже после сдачи проекта, когда правка стоит дороже.
Второе заблуждение: DevOps нужен только крупным сервисам. Без него сайт падает при переезде на боевой сервер, а резервных копий на случай сбоя просто нет.
Третье: SEO-подготовку можно докрутить после запуска. Без нее приходится переделывать структуру разделов и адреса страниц, а заодно терять уже набранный трафик.
Формы обратной связи собирают персональные данные, и Роскомнадзор проверяет корректность их обработки и cookies автоматически, без предупреждения владельца сайта. Ошибка в форме без QA превращается еще и в юридический риск.
Тестирование и SEO-подготовку из сметы не убирайте, если сайт должен приносить заявки с первых недель. Проверьте, есть ли в КП отдельная строка тестирования форм на мобильных и кто переносит проект на сервер.
Экономия, которая возвращается счетом
Допустим, из сметы убрали QA и DevOps ради экономии. Через месяц заказчик платит за срочные исправления форм и за простой запущенной рекламы — часы, выкинутые из сметы, возвращаются в новом счете, уже по срочному тарифу.
Простой лендинг обычно готовят за 2–6 недель, а кодинг после утверждения дизайна занимает 5–15 недель. Этот запас времени и уходит на срочные правки, если тестирование не заложили заранее.
Проверьте свое КП: есть ли в нем строки тестирования, запуска и SEO-подготовки. Если строк нет, попросите студию расписать их отдельно.
Хотите посмотреть, как это устроено у нас: команда МАЙПЛ с 2019 года и 80+ проектов, сайты — от 50 000 ₽. Запросите состав команды и почасовую смету под вашу задачу.
Источники
