«Под ключ» означает полный цикл: бриф, прототип, дизайн, верстка, разработка, наполнение, домен, хостинг, аналитика, тестирование и запуск. В России цена начинается от 30 000–50 000 ₽. Почти никогда не входят тексты и фото, интеграции, SEO, реклама и поддержка. Смотрите перечень работ в договоре, а не слово в объявлении.
Что значит «под ключ»
Это рекламная формулировка, а не юридический термин. Закон ее состав не фиксирует, и каждый подрядчик вкладывает в нее свой набор работ.
Допустим, две студии обещают готовый сайт за похожие деньги. Первая присылает шаблон без текстов: заказчик получает пустой каркас и собирает контент сам. Вторая передает индивидуальный дизайн и наполнение — сайт можно запускать сразу после приемки.
Критерий простой: если состав работ не расписан по строкам, формулировка ничего не обещает. Сравнивайте перечень, а не слово.
Реклама против договора
Сайт в итоге — то, что записано в договоре и приложении к нему, а не в рекламном баннере. Реклама продает идею, договор фиксирует обязательства.
Типичный спор на приемке: «мы думали, тексты входят» — «а в договоре их нет». Если в документе одна общая строка без перечня, доказать свое нечем, и доплата неизбежна. Другой исход: перечень получен до подписания, пробел по наполнению обсудили заранее и внесли в смету.
Что сделать сейчас: откройте имеющееся коммерческое предложение и отметьте, есть ли там перечень работ построчно или только общее обещание.
Состав работ по созданию сайта из 24 пунктов
По полному перечню работ сверяют коммерческие предложения и принимают готовый сайт. Три термина сильнее всего влияют на цену. Прототип — схема расположения блоков без оформления. Адаптивная верстка — версия страниц под телефон и планшет. CMS — система, через которую сайт правят без программиста. Состав зависит от типа сайта: у сайта-визитки и промо-сайта мало страниц, у корпоративного сайта больше внутренних страниц и наполнения. Критерий: если в КП меньше половины пунктов, это не полный цикл.
От брифа до верстки
- •Бриф
- •Анализ ниши
- •Структура сайта
- •Прототип
- •Согласование прототипа
- •Дизайн главной
- •Дизайн внутренних страниц
- •Мобильная версия макета
- •Круги правок
- •Верстка
- •Адаптивность
- •Выбор и установка CMS
На этом этапе стоимость растет от числа уникальных макетов и кругов правок.
От разработки до обучения
- •Программирование функций
- •Формы заявок
- •Базовое наполнение
- •Базовая SEO-настройка: мета-теги, карта сайта
- •SSL
- •Перенос на хостинг
- •Привязка домена
- •Подключение аналитики и целей
- •Тестирование на устройствах
- •Запуск
- •Передача доступов
- •Обучение работе в админке
Здесь цену двигают функции и объем наполнения. Скопируйте список и отметьте галочками, что есть в предложении подрядчика: пустые строки — будущие доплаты.
Что не входит в сайт под ключ
Девять статей почти всегда остаются за рамками сметы:
- •Тексты — работа копирайтера, а не веб-студии
- •Фото — съемка не входит в разработку
- •Домен — оплачивается на заказчика
- •Хостинг — размещение оплачивается отдельно
- •Наполнение сверх базового — объем заранее неизвестен
- •Интеграции с 1С и CRM — отдельная работа программиста
- •SEO-продвижение — в разработку входят только базовые мета-теги
- •Реклама — ведение кампаний не относится к разработке
- •Поддержка после сдачи, включая обновления CMS, — отдельный договор
Лицензии на платные шаблоны и модули оформляются на заказчика, иначе при смене подрядчика доступ к ним можно потерять. Если у вас каталог на сотни товаров, наполнение почти наверняка пойдет отдельной строкой.
Разовые и регулярные расходы
Тексты, фото и интеграции оплачиваются один раз, во время разработки. Домен, хостинг, поддержка и обновления CMS повторяются каждый год.
В годовой бюджет внесите четыре отдельные строки: домен, хостинг, поддержка, обновления CMS. У каждой укажите дату продления и ответственного: кто продлевает домен и хостинг, кто ставит обновления. Если продление держит подрядчик, пропущенный платеж может остановить сайт.
Как сравнить КП разных студий
Цифры в КП бессмысленно сравнивать, пока за ними разный объем работ. Сначала приведите все предложения к одному типу сайта и числу страниц: если лендинги посчитаны из разного числа экранов, итоговая сумма ничего не скажет. Затем сведите КП в одну таблицу.
Дешевое предложение часто означает урезанный состав: шаблон вместо дизайна, нет наполнения, нет поддержки. Это не довод за студию или фрилансера — просто сигнал смотреть строки.
Таблица «входит или доплата»
Строки — 24 работы и 9 исключений, столбцы — КП 1, КП 2, КП 3, в ячейках «входит», «доплата» или «не указано». Фрагмент:
Ячейку «не указано» считайте будущей доплатой и суммируйте вместе с «доплатой», отдельно от базовой цены. Что сделать сейчас: заполните таблицу по двум-трем полученным предложениям.
Почему цена «от» — это минимум
«От 30 000–50 000 ₽» — нижняя граница за минимальный комплект: шаблон, мало страниц, без текстов и интеграций. Каждый недостающий пункт из состава работ цену поднимает.
Ориентир зависит от типа сайта. Для лендинга и сайта-визитки в минимуме урезают дизайн и наполнение. У корпоративного сайта больше страниц и макетов. Интернет-магазину нужны каталог, оплата и доставка. Критерий: если нужен магазин с онлайн-оплатой, то «от» для лендинга к вам не относится.
Как посчитать реальную цену
Формула: базовая цена «от», плюс недостающие пункты из 24 работ, плюс нужные позиции из 9 исключений, плюс годовые платежи.
Допустим, лендинг сравнивают в двух вариантах. Вариант А — шаблон и простая форма: к базе почти ничего не добавляется. Вариант Б — индивидуальный дизайн, квиз и интеграция с CRM: в смету заходят три новые строки.
Шесть вопросов подрядчику до подписания
- •Сколько кругов правок? Настораживает: «сколько понадобится».
- •Кто пишет тексты и наполняет страницы? Настораживает: «разберемся по ходу».
- •На кого оформлены домен, хостинг и лицензии? Настораживает: «на нас, так удобнее».
- •Какие интеграции входят? Настораживает: «все стандартные».
- •Что входит в поддержку после запуска и сколько она длится? Настораживает: ни состав, ни срок не названы.
- •Передаются ли исходники и доступы владельца? Настораживает: «по запросу».
Отправьте эти вопросы всем подрядчикам одним письмом.
Как зафиксировать «под ключ» в договоре
Состав работ идет приложением к договору, а не строкой «разработка сайта под ключ». В приложении — перечень пунктов из 24 работ, число страниц наполнения и критерии готовности: сданным считается сайт, прошедший чек-лист ниже.
Примеры формулировок: «наполнение — не более N страниц», «лицензии стороннего ПО оплачиваются отдельно». Это примеры, а не юридическая консультация: адаптируйте их под свой проект. Если в договоре только общее «под ключ», критерии готовности определит подрядчик.
Что получить на руки
- •Сайт открывается на телефоне и компьютере
- •Нет «рыбного» текста и заглушек
- •Работают формы и оплата
- •Домен и SSL на месте
- •Счетчики аналитики собирают данные
- •Доступ в админку с правами владельца
- •Доступы к хостингу и домену оформлены на заказчика
- •Есть инструкция по работе с сайтом
Сверьте этот список с приложением к договору до подписания: после приемки спорить о составе работ сложнее.
Запросите у нас смету «под ключ» с построчным составом работ: видно, что входит в 50 000 ₽, а что считается отдельно. Разработка сайтов МАЙПЛ — от 50 000 ₽.
Источники
