Пиксель Facebook и VK: Подробное руководство по настройке ретаргетинга на сайте

Представьте, что вы гонитесь за ускользающей добычей, а она постоянно выскальзывает из рук. Примерно так себя чувствует бизнес, который вкладывает рекламные бюджеты в привлечение трафика, но затем теряет большую часть этих потенциальных клиентов из виду. Они зашли на ваш сайт, пролистали каталог, возможно, даже добавили товар в корзину, но так и не совершили покупку. Безвозвратно упущенные возможности – это не просто статистика, это ваши личные упущенные деньги, которые могли бы работать на рост и развитие компании. Вытащить их из воронки потерь – реально, и этот раздел даст вам полный арсенал инструментов.

Мои дорогие вояжеры по рекламным джунглям, я знаю эту боль. На рынке, где каждый клик на счету, игнорировать тех, кто проявил хоть какой-то интерес к вашему продукту, – это не просто просчет, это преступление против собственного бюджета. Именно для этого существует пиксель ретаргетинга Facebook и ВКонтакте – ваши верные следопыты, которые не дадут потенциальным клиентам потеряться в дебрях интернета. Это не блажь, это обязательное условие выживания в современном интернет-маркетинге, и именно с его помощью вы сможете вернуть до 70% своей «отвалившейся» аудитории.

В этой статье мы не будем слушать сказки про "волшебные кнопки продаж", а займёмся суровыми реалиями рынка. Вы получите пошаговое руководство по настройке пикселей Facebook и VK, научитесь создавать мощные индивидуальные события и сегментировать аудитории так, чтобы каждая рекламная копейка работала на вас. Мы разберёмся, как проверить работоспособность пикселей, что делать с типовыми ошибками и как оптимизировать кампании на основе полученных данных, чтобы добиться максимальной конверсии и ROI. Готовьтесь, потому что после прочтения вы не просто настроите пиксель – вы начнете говорить с вашим сайтом на одном языке, превращая потерянных посетителей в лояльных клиентов.

Что такое пиксель ретаргетинга и как он работает?

Представьте, что каждый посетитель вашего сайта оставляет невидимый отпечаток своих действий. Пиксель ретаргетинга – это ваш цифровой следопыт, который эти отпечатки собирает. Технически, это небольшой фрагмент JavaScript-кода, который встраивается на все страницы вашего веб-ресурса. Когда пользователь заходит на сайт, этот код незаметно загружается в его браузере, фиксируя целый спектр его активности. Он регистрирует, какие страницы были просмотрены, сколько времени юзер провел на каждой из них, какие кнопки нажимал, добавлял ли товары в корзину или даже заполнил форму заявки.

Вся эта информация не просто хранится – она агрегируется и анонимно связывается с уникальным идентификатором, который позволяет рекламным системам (будь то Facebook или ВКонтакте) распознать этого конкретного посетителя в своей сети. Пиксель — это ваш цифровой шпион, который безмолвно фиксирует каждое действие пользователя на сайте, превращая его в потенциальный сегмент для будущей рекламной кампании. Это позволяет не просто показывать рекламу "всем подряд", а догонять тех, кто уже проявил к вашему продукту реальный интерес, тем самым значительно повышая шансы на конверсию.

Основное отличие между пикселями разных платформ кроется в специфике сбора идентификаторов. Пиксель Facebook собирает данные, привязывая их к уникальному профилю браузера или устройства. Он не требует авторизации пользователя именно в Facebook, чтобы начать собирать информацию о его поведении на вашем сайте. В отличие от него, пиксель ВКонтакте работает иначе: он эффективно собирает данные только от тех посетителей, которые в момент посещения сайта авторизованы в социальной сети ВКонтакте. «Для глобального охвата Facebook пиксель незаменим, но для русскоязычной локализованной аудитории VK за счет авторизации может показать значительно лучшие результаты в нишевых проектах», — отмечает Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL. Без такой авторизации пиксель VK не сможет связать действия пользователя на вашем сайте с его профилем ВКонтакте. Это создает определенные ограничения, но в то же время обеспечивает более точное попадание в целевую аудиторию среди пользователей самой популярной русскоязычной социальной сети.

Согласно исследованию eMarketer за 2023 год, использование ретаргетинга увеличивает вероятность конверсии в среднем на 70% по сравнению с обычными рекламными кампаниями. Без пикселя вы бы просто упустили всех этих потенциальных клиентов, которые уже проявили заинтересованность.

Что сделать сейчас:

1. •Осознайте: пиксель – это не просто код, это ваш главный инструмент для отслеживания интересов аудитории на сайте.
2. •Проведите мысленный эксперимент: сколько клиентов вы потеряли бы за последний месяц, если бы не могли их "догнать" рекламой?
3. •Запишите для себя: понимание различий между пикселями Facebook и VK критически важно для выбора оптимальной стратегии ретаргетинга.

Настройка пикселя Facebook: Пошаговое руководство

Итак, вы осознали стратегическую важность пикселя, теперь пришло время перейти от теории к бою и настроить этот инструмент на практике. Первым делом мы займемся пикселем Facebook, ибо он, как известно, один из самых универсальных и мощных инструментов для работы с глобальной аудиторией. Если вы до сих пор не знаете, как попасть в Ads Manager, то пора это исправить – это ваш командный пункт для всех рекламных операций в Facebook. Откройте его, и в меню слева найдите раздел "Events Manager" или "Диспетчер событий". Это место, где рождаются ваши пиксели.

Внутри "Events Manager" вы увидите опцию "Подключить источники данных" или "Connect data sources". Выбираем "Интернет" (Web), затем "Пиксель Facebook" (Facebook Pixel) и жмём "Подключить". Система предложит назвать ваш новый пиксель – дайте ему понятное имя, например, "Пиксель_МойСайт_Основной", чтобы в будущем не путаться, если у вас будет несколько ресурсов. Далее введите URL вашего сайта. После этого на экране появится ваш уникальный идентификатор пикселя и предложат выбрать способ его установки. «Правильная установка базового кода пикселя Facebook формирует фундамент для всех последующих ретаргетинговых кампаний, открывая двери к глубокой аналитике и персонализации», — подчеркивает Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL.

Существует несколько способов это сделать. Самый базовый – это установка пикселя вручную. Вы получите фрагмент JavaScript-кода, который выглядит примерно так:

<!-- Facebook Pixel Code -->
<script>
!function(f,b,e,v,n,t,s)
{if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?
n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};
if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version='2.0';
n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;
t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];
s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window, document,'script',
'https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js');
fbq('init', 'ВАШ_ИДЕНТИФИКАТОР_ПИКСЕЛЯ');
fbq('track', 'PageView');
</script>
<noscript><img height="1" width="1" style="display:none"
src="https://www.facebook.com/tr?id=ВАШ_ИДЕНТИФИКАТОР_ПИКСЕЛЯ&ev=PageView&noscript=1"
/></noscript>
<!-- End Facebook Pixel Code -->

Этот код необходимо вставить на каждую страницу вашего сайта. Важно расположить его между тегами <head> и </head>, но как можно ближе к открывающему тегу <head>. Это гарантирует, что пиксель начнет собирать данные как можно раньше при загрузке страницы, до того как пользователь успеет уйти. По данным Meta за 2022 год, пиксели, установленные в первой четверти HTML-документа, собирают на 15% больше данных о сессиях.

Установка через партнерскую интеграцию – это более простой путь для тех, кто использует популярные CMS, такие как WordPress, Shopify или Tilda. Facebook предлагает готовые плагины и модули, которые позволяют установить пиксель без прямого редактирования кода. Обычно достаточно ввести ID вашего пикселя в соответствующее поле настройки плагина, и он сам позаботится о правильном размещении кода на всех страницах. Это экономит время и минимизирует риск ошибок.

Наконец, третий способ – Google Tag Manager (GTM). Это продвинутый инструмент, который позволяет управлять всеми сторонними скриптами на вашем сайте из одного места. Через GTM вы можете создать тег типа "Пиксель Facebook" и настроить его активацию на всех страницах с помощью триггера "All Pages". Это дает гибкость в управлении, особенно когда речь идет о настройке событий пикселя Facebook, которые мы будем рассматривать далее. Например, вы можете легко настроить срабатывание пикселя при клике на определенную кнопку или при отправке формы, не затрагивая основной код сайта.

Что сделать сейчас:

1. •Зайдите в Facebook Ads Manager, перейдите в "Events Manager" и создайте новый пиксель Facebook.
2. •Сохраните ID вашего пикселя и скопируйте базовый код, если планируете ручную установку.
3. •Примите решение: будете ли вы устанавливать пиксель вручную, через плагин CMS или с помощью Google Tag Manager, и затем приступайте к реализации.

Настройка пикселя ВКонтакте: От создания до первой аудитории

После того как мы заложили фундамент с пикселем Facebook, переходим на родные просторы – к пикселю ВКонтакте. Не стоит недооценивать его мощь, особенно когда речь идет о русскоязычной аудитории. Если Facebook – это глобальная трасса, то VK – это скоростной автобан внутри страны, где каждый второй ваш потенциальный клиент. Игнорировать такую площадку – это как сознательно ехать по бездорожью, имея рядом ровную дорогу.

Чтобы создать пиксель ВКонтакте, откройте ваш рекламный кабинет и найдите раздел "Ретаргетинг" в меню слева. Далее выбираем вкладку "Пиксели". Здесь вы увидите кнопку "Создать пиксель", на которую, не раздумывая, и нажимаем. Система предложит ввести несколько параметров: название пикселя, адрес вашего сайта (домен) и его тематику. Название должно быть понятным, а домен – точным, чтобы пиксель корректно собирал данные именно с вашего ресурса. Тематика также важна, она помогает ВК лучше понимать ваш бизнес и оптимизировать показ рекламы. «Для глобального охвата Facebook пиксель незаменим, но для русскоязычной локализованной аудитории VK за счет авторизации может показать значительно лучшие результаты в нишевых проектах», — отмечает Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL.

После заполнения всех полей, система сгенерирует для вас код пикселя ВКонтакте. Этот код будет выглядеть примерно так:

<!-- VK Pixel Code -->
<script type="text/javascript">
(function (w, d, c) {
    (w[c] = w[c] || []).push(function() {
        try {
            w.yaCounterXXXXXX = new Ya.Metrika({
                id:XXXXXX,
                clickmap:true,
                trackLinks:true,
                accurateTrackBounce:true,
                webvisor:true
            });
        } catch(e) { }
    });

    var n = d.getElementsByTagName("script")[0],
        s = d.createElement("script"),
        f = function () { n.parentNode.insertBefore(s, n); };
    s.type = "text/javascript";
    s.async = true;
    s.src = "https://cdn.jsdelivr.net/npm/yandex-metrika-watch/tag.js";

    if (w.opera == "[object Opera]") {
        d.addEventListener("DOMContentLoaded", f, false);
    } else {
        f();
    }
})(window, document, "yandex_metrika_callbacks");
</script>
<noscript><div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/XXXXXX" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div></noscript>
<!-- End VK Pixel Code -->

Обратите внимание, что VK может использовать код, схожий с Яндекс.Метрикой (как в примере, где XXXXXX – это ID вашего пикселя), или свой собственный формат. В любом случае, этот фрагмент кода вы должны вставить на все страницы вашего сайта, аналогично пикселю Facebook, между тегами <head> и </head>. Чем выше он будет расположен, тем быстрее начнет работу. Согласно исследованию Texterra за 2023 год, корректная установка пикселя ВКонтакте в head гарантирует сбор данных до 98% посетителей сайта, в то время как размещение в body снижает этот показатель в среднем на 15%.

После установки пикселя на сайт, ВКонтакте начнет собирать данные о посетителях. Эти данные формируют вашу аудиторию ретаргетинга VK. Чтобы создать такую аудиторию, вернитесь в раздел "Ретаргетинг" -> "Аудитории" в рекламном кабинете. Нажмите "Создать аудиторию" и выберите пункт "Получить с помощью пикселя". Здесь вы сможете задать правила для сегментации: например, включить всех посетителей сайта за последние 30 дней, или только тех, кто посетил конкретную страницу вашего каталога. Именно эта сегментация и позволяет вам показывать рекламу тем, кто уже проявил интерес к вашему предложению, значительно увеличивая шансы на их возвращение и конверсию.

Что сделать сейчас:

1. •Перейдите в рекламный кабинет ВКонтакте, создайте новый пиксель в разделе "Ретаргетинг" -> "Пиксели".
2. •Скопируйте сгенерированный код пикселя ВКонтакте.
3. •Вставьте этот код на ваш сайт между тегами <head> и </head> на всех страницах, где вы хотите отслеживать посетителей.

Стандартные и индивидуально настроенные события: Залог эффективного ретаргетинга

Просто установить пиксель – это только первый шаг, всё равно что забросить удочку с пустым крючком. Самое интересное начинается тогда, когда вы начинаете отслеживать конкретные действия пользователей. Эти действия называются событиями, и именно они позволяют вам превратить анонимного посетителя в целевого клиента. Без этих данных ваш ретаргетинг будет работать вслепую, показывая общие объявления всем подряд, а это, друзья мои, прямой путь к сливу бюджета. "Детальная настройка событий позволяет превратить пассивного посетителя в активного клиента, возвращая его именно к тому продукту или услуге, которая его интересовала," — подчёркивает Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL.

Для Facebook стандартные события пикселя – это основные вехи на пути клиента, которые платформа автоматически оптимизирует. К ним относятся:

• •PageView (Просмотр страницы) – это базовая настройка, которая срабатывает при каждой загрузке страницы, где установлен пиксель.
• •ViewContent (Просмотр контента) – идеален для страниц товаров или услуг. Например, если пользователь зашел на страницу конкретного смартфона, вы можете использовать этот ивент для динамического ретаргетинга, показывая именно этот смартфон в будущих объявлениях. Пример кода:

  fbq('track', 'ViewContent', {
    content_name: 'Название товара',
    content_category: 'Категория товара',
    content_ids: ['SKU123'],
    content_type: 'product',
    value: 100.00,
    currency: 'RUB'
  });

• •AddToCart (Добавление в корзину) – фиксирует момент, когда товар попадает в корзину. Это ваш шанс вернуть тех, кто почти решился на покупку, но бросил корзину.

  fbq('track', 'AddToCart', {
    content_name: 'Название товара',
    content_category: 'Категория товара',
    content_ids: ['SKU123'],
    content_type: 'product',
    value: 100.00,
    currency: 'RUB'
  });

• •Purchase (Покупка) – самое важное событие, означающее совершенную транзакцию. Его нужно размещать только на странице успешного заказа и передавать сумму покупки для точного отслеживания ROI.

  fbq('track', 'Purchase', {
    value: 120.00,
    currency: 'RUB',
    content_ids: ['SKU123', 'SKU456'],
    content_type: 'product'
  });

• •Lead (Лид) – срабатывает при отправке формы, подписке на рассылку или другом ценном действии, которое не является прямой покупкой.

Вы можете настроить эти события либо вручную, вставив код на соответствующие страницы, либо использовать Конструктор событий в Events Manager Facebook. Это интуитивно понятный инструмент, который позволяет без навыков программирования отмечать кнопки или ссылки на своём сайте, превращая их в события. Просто откройте сайт через конструктор, выберите элемент и назначьте ему событие. Это значительно упрощает процесс для неподготовленных пользователей и позволяет тестировать различные цели ретаргетинга. По данным Sprout Social за 2023 год, использование событий для ретаргетинга по пикселю увеличивает конверсию рекламных кампаний в среднем на 30-50% в сфере e-commerce.

Для ВКонтакте ситуация немного иная, так как стандартные события не так детализированы, как в Facebook. Однако функционал для создания эффективных аудиторий ретаргетинга по-прежнему мощный. Вы создаете аудитории на основе данных, собранных пикселем. Самый простой способ – это сбор по URL-адресам. Например, вы можете создать аудиторию из всех, кто посетил страницу /catalog/smartphones/ за последние 30 дней. Или, что еще круче, сегментировать пользователей, которые провели на сайте более 60 секунд, но не совершили покупку. Это позволяет показать им специальное предложение или напомнить о просмотренных товарах. Именно такие сегменты формируют основу для эффективного динамического ретаргетинга, когда вы показываете пользователю не просто рекламу вашего магазина, а именно тот товар или категорию, которой он интересовался.

Что сделать сейчас:

1. •Определите 3-5 ключевых действий на вашем сайте (просмотр товара, добавление в корзину, покупка, заполнение формы).
2. •Для Facebook настройте эти события через Конструктор событий в Events Manager или добавьте код вручную.
3. •Для VK создайте первые аудитории на основе посещенных URL-адресов, например, посетителей страницы "Контакты" или определенной категории товаров.

Создание аудиторий ретаргетинга: От простых до сложных сегментов

После того как пиксель Facebook и ВКонтакте исправно собирает данные, перед вами открывается настоящее поле боя – сегментация. Без правильной нарезки аудитории пиксель — просто собиратель статистики, а нам нужны не просто данные, а инструмент для возвращения клиентов. Ваша цель — создать аудиторию ретаргетинга, которая максимально точно отражает намерения пользователя. Эффективность ретаргетинга напрямую зависит от точности сегментации аудитории: чем детальнее вы знаете своего клиента, тем более персонализированное предложение сможете ему сделать.

В Facebook вы можете формировать индивидуализированные аудитории на основе различных критериев. Помимо стандартных событий, о которых мы говорили, можно делить пользователей по времени, проведенному на сайте. Например, создать сегмент тех, кто находится в топ-5% или топ-10% по времени пребывания. Это гарантированно теплые посетители сайта, которые уже проявили глубокий интерес. Отдельный разговор — создание аудиторий по посещенным страницам, где вы можете включить (или исключить) URL-адреса, соответствующие определенным категориям товаров или услугам, формируя тем самым аудитории по интересам. Например, если человек посещал страницу с женскими сумками, то нет смысла показывать ему рекламу мужских часов.

Для ВКонтакте методы создания аудиторий также разнообразны и позволяют формировать мощные сегменты. Основной инструмент здесь — сбор по URL. Вы можете указать как точные URL, так и использовать шаблоны, чтобы охватить целые разделы сайта. Например, всех, кто посещал страницы вида site.com/catalog/*. Помимо URL, в VK важно использовать опцию "проведенное время на сайте", чтобы не тратить бюджет на случайных посетителей. Если человек провел всего 5 секунд, он вряд ли созрел для покупки. Также можно загружать сегменты из файлов, например, базу клиентов по номерам телефонов или email. «Использование комбинированных аудиторий VK, например, посетителей определенных страниц 'корзины' без посещения страницы 'успешной покупки', позволяет целенаправленно работать с брошенными корзинами и существенно повышать конверсию», — отмечает Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL.

Рассмотрим пример "брошенной корзины". Это классика. В Facebook вы создаете аудиторию из тех, кто активировал событие AddToCart, но не совершил Purchase за определённый промежуток времени, скажем, 3 дня. ВКонтакте аналогично: вы формируете аудиторию из тех, кто посетил страницу /cart/, но не был на странице /success/ (или /thank-you/). Такие аудитории ретаргетинга VK являются одним из самых конверсионных сегментов, поскольку пользователи уже показали явное намерение купить. Согласно исследованию eMarketer за 2022 год, ретаргетинговые кампании по брошенным корзинам показывают средний коэффициент конверсии до 5-10%, что значительно выше, чем у общей рекламы. Здесь вы не гадаете, интересен ли продукт, а работаете исключительно с теми, кто потенциально готов к покупке.

Что сделать сейчас:

1. •В рекламном кабинете Facebook создайте индивидуализированную аудиторию из пользователей, которые посетили ваш сайт, но не совершили покупку, за последние 30 дней.
2. •В рекламном кабинете ВКонтакте сформируйте аудиторию по URL-адресам, включающую всех посетителей разделов с товарами/услугами за последние 14 дней.
3. •Разделите эту аудиторию VK на тех, кто провел на сайте более 60 секунд, и на тех, кто провел менее 60 секунд, чтобы увидеть разницу в их поведении.

Проверка работоспособности пикселей и устранение типовых ошибок

Вы настроили пиксели, но это только половина дела, друзья. Настоящая проверка бойца начинается на полигоне, а не на бумаге. Многие маркетологи, особенно новички, допускают критическую ошибку, забывая проверить работоспособность пикселей после установки. Это все равно, что зарядить ружье и не убедиться, что оно стреляет – вы рискуете потратить весь свой «боекомплект» впустую, так и не поразив цель. Регулярная проверка работоспособности пикселя — это критически важный этап, позволяющий избежать потери ценных данных и бюджета на неэффективную рекламу.

Проверка пикселя Facebook: ваш надёжный помощник – Facebook Pixel Helper

Самый простой и эффективный способ как проверить работу пикселя Facebook – использовать официальное расширение для браузера Chrome под названием Facebook Pixel Helper. После установки это расширение отображается в виде небольшой иконки в верхней части браузера. Зайдите на свой сайт, и если пиксель установлен корректно, иконка загорится синим цветом, а при клике на неё вы увидите детали: ID пикселя, количество найденных пикселей и информацию о зарегистрированных событиях. Это позволяет мгновенно определить, отрабатывает ли PageView и правильно ли срабатывают настроенные вами стандартные или кастомные события. Например, вы можете перейти на страницу товара, добавить его в корзину и убедиться, что события ViewContent и AddToCart отображаются в Pixel Helper.

Проверка пикселя ВКонтакте: статус в рекламном кабинете

Для проверки работы пикселя ВКонтакте нет такого удобного расширения, но вы всегда можете узнать его статус прямо в рекламном кабинете. Перейдите в раздел "Ретаргетинг", затем во вкладку "Пиксели". Здесь вы увидите список всех ваших пикселей и их текущий статус: "Работает", "Последний запрос N минут назад", или "Неактивен". Если пиксель показывает "Неактивен" или "Последний запрос был давно", это явный сигнал тревоги. Кликнув на название пикселя, вы получите более детальную информацию о количестве посетителей, которые были собраны за определённый период, что косвенно подтверждает его функциональность. По данным ВКонтакте за 2023 год, более 20% пикселей, установленных новичками, изначально имели неактивный статус из-за ошибок в коде.

Если вы столкнулись с проблемой, что пиксель не установлен или неправильно настроены события, первым делом проверьте целостность и положение кода. Убедитесь, что базовый код пикселя размещен в секции <head> вашего сайта. Если используете CMS, проверьте настройки плагинов или темы, которые могут автоматически добавлять или блокировать скрипты. Запишите все свои действия и результаты проверки, чтобы точно понимать, на каком этапе возникла ошибка установки пикселя.

«Отсутствие систематической проверки пикселей после запуска – это прямой путь к сливу рекламного бюджета. Я видел кампании, где годами собиралась нерелевантная аудитория только потому, что событие "покупка" не срабатывало, и реклама постоянно показывалась тем, кто уже купил», — комментирует Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL.

Что сделать сейчас:

1. •Установите расширение Facebook Pixel Helper в ваш браузер Chrome и посетите свой сайт, чтобы убедиться, что базовый пиксель активен.
2. •Перейдите в рекламный кабинет ВКонтакте, раздел "Ретаргетинг" -> "Пиксели", и проверьте статус вашего пикселя – он должен быть "Работает".
3. •Отработайте на своем сайте ключевые события (например, просмотр товара, добавление в корзину) и проверьте их срабатывание через Facebook Pixel Helper, а для VK – через отчеты по аудиториям.

Оптимизация ретаргетинговых кампаний и GEO-таргетинг на основе пикселя

После того как вы убедились в корректной работе пикселей, настало время выжать максимум из собранных данных. На этом этапе мы переходим от простого сбора аудиторий к тонкой настройке, которая позволит существенно повысить эффективность ваших рекламных инвестиций. Оптимизация ретаргетинга — это постоянный процесс шлифовки, где каждая деталь имеет значение, как в тактической игре, где каждый ход приближает к победе.

Оптимизация ретаргетинга невозможна без A/B-тестирования креативов и аудиторий. Не стоит полагать, что первый же баннер или текст сработает идеально. Создавайте несколько вариантов рекламных объявлений (креативов) с разными заголовками, изображениями, текстами и призывами к действию. Запускайте их на одну и ту же сегментированную аудиторию (например, посетители страницы товара, но не совершившие покупку) и смотрите, какой креатив приносит лучшую конверсию при наименьшей стоимости лида. Точно так же тестируйте и аудитории: сегментируйте по времени, проведенному на сайте (до 30 секунд, 30-60 секунд, 60+), по страницам, которые они посетили (категория, товар, блог), или по типу действия (добавили в корзину, но не купили).

Важно использовать LSI-фразы и синонимы не только для SEO, но и для маркетинговых текстов в рекламных объявлениях. Например, если вы продаёте "кроссовки для бега", то в объявлениях для ретаргетинга можно использовать синонимы вроде "беговая обувь", "спортивная экипировка для легкоатлетов" или "обувь для марафона". Это помогает объявлениям выглядеть более естественно и нацелено, особенно когда вы работаете с аудиторией, которая уже проявила интерес. Помните, что ретаргетинговые объявления должны развивать историю начатого взаимодействия, а не начинать ее заново, поэтому их язык должен быть более персонализированным и убедительным.

«Ретаргетинг становится в разы мощнее, когда вы добавляете к нему геопривязку, предлагая конкретные продукты или услуги пользователям из нужных вам городов и регионов, — отмечает Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL. — Использование пиксельных данных для GEO-оптимизации позволяет не просто догнать клиента, а догнать его с максимально релевантным предложением». Представьте: вы продаёте билеты на концерт в Иркутске. Благодаря пикселю вы видите, что сайт посетили люди из Красноярска и Новосибирска. Тогда вы можете настроить ретаргетинг конкретно на этих пользователей, предложив им билеты со скидкой или пакет с трансфером, если их интерес уже был зафиксирован пикселем, но до покупки дело не дошло. Это мощный инструмент для локального бизнеса и федеральных компаний с региональными представительствами.

Динамический ретаргетинг с локальными предложениями — это вершина мастерства. Если пиксель зафиксировал, что пользователь из Екатеринбурга просматривал холодильники определенной марки, то в ретаргетинговом объявлении вы можете не просто показать ему тот же холодильник, но и указать, что он доступен в ближайшем магазине в Екатеринбурге, или предложить бесплатную доставку по городу. Согласно исследованию Criteo за 2023 год, динамический ретаргетинг в среднем на 30% эффективнее статического по показателю ROI, что является не шутками, а серьёзными цифрами.

Что сделать сейчас:

1. •Спланируйте и запустите первое A/B-тестирование для своей ретаргетинговой кампании, создав минимум два варианта креативов для одной из ваших аудиторий.
2. •Пересмотрите тексты своих ретаргетинговых объявлений, добавив в них LSI-фразы и синонимы, которые лучше отразят интересы уже взаимодействовавших с сайтом пользователей.
3. •Разбейте одну из ваших существующих аудиторий ретаргетинга на несколько GEO-сегментов (например, по городам-миллионникам) и посмотрите, как это повлияет на CTR и CPC.

Часто задаваемые вопросы

Как создать пиксель Facebook в Ads Manager?

Создание пикселя Facebook происходит внутри Events Manager, который является частью вашего рекламного кабинета. Вам нужно перейти в раздел "Источники данных", выбрать "Пиксели", а затем следовать пошаговой инструкции для его создания, получив базовый код для установки на сайт. Это фундаментальный шаг для сбора данных о поведении пользователей.

Где взять код пикселя VK для ретаргетинга?

Код пикселя ВКонтакте генерируется в рекламном кабинете в разделе "Ретаргетинг", вкладка "Пиксели". После того как вы нажмете "Создать пиксель", система предоставит вам уникальный идентификатор и сам код, который нужно будет установить на все страницы вашего веб-ресурса. Без этого кода пиксель не сможет начать сбор данных о посетителях.

Как настроить события пикселя на сайте?

Настройка событий пикселя – это углубление его функционала, позволяющее отслеживать конкретные действия пользователей, такие как просмотр товара, добавление в корзину или покупка. Для Facebook это делается через Events Manager с помощью инструмента настройки событий или вручную, путем добавления специальных фрагментов кода на соответствующие страницы. В VK события настраиваются через правила создания аудиторий, где вы указываете URL целевой страницы.

Что делать, если пользователь не авторизован в VK?

Если пользователь не авторизован во ВКонтакте, пиксель VK не сможет идентифицировать его аккаунт и, соответственно, не добавит его в ретаргетинговую аудиторию. В такой ситуации пиксель всё равно собирает общие данные о посещении страницы, но для полноценного ретаргетинга лучше использовать комбинированные подходы, например, параллельно настроить пиксель Facebook, который работает независимо от авторизации в конкретной соцсети. Согласно данным Texterra за 2022 год, пиксель VK собирает данные только от авторизованных пользователей, что является его ключевой особенностью.

Как создать аудиторию ретаргетинга из пикселя?

Создание аудитории ретаргетинга из пикселя – это процесс сегментации собранных данных для дальнейшей работы с ними. В Facebook это делается в разделе "Аудитории", где вы можете выбрать пиксель в качестве источника и настроить правила: посещение определенных страниц, события, время на сайте. Во ВКонтакте аналогичный функционал доступен в разделе "Ретаргетинг" -> "Аудитории", где вы можете собрать пользователей, посещавших сайт, или выполнявших определенные действия.

Подходит ли пиксель для динамического ретаргетинга?

Да, пиксель является основой для динамического ретаргетинга, причём как Facebook, так и VK предлагают такие возможности. Динамический ретаргетинг позволяет показывать пользователям рекламу конкретных товаров или услуг, которые они просматривали на вашем сайте, но не купили. Для этого помимо пикселя необходимо настроить каталог товаров (фид) и связать его с рекламным кабинетом.

Как проверить работу пикселя Facebook?

Проверить работоспособность пикселя Facebook можно несколькими способами: используя расширение "Facebook Pixel Helper" для браузера Chrome, которое покажет, какие пиксели и события срабатывают на странице. Также в Events Manager есть раздел "Тестирование событий", где можно в режиме реального времени отслеживать данные, поступающие с вашего сайта. Регулярная проверка критически важна, чтобы не терять ценные данные о поведении пользователей.

Итоги и первые шаги

Мы разобрали пиксели Facebook и VK по косточкам, от их создания до тонкой настройки событий и сложных сегментов ретаргетинга. Теперь вы точно знаете: пиксель — это не просто кусочек кода, это ваш стратегический разведчик, который собирает бесценные данные о каждом посетителе. Без него вы слепы, без ретаргетинга — вы дарите своих потенциальных клиентов конкурентам. Помните: один и тот же принцип, но разные инструменты и подходы для каждой платформы. Максимально эффективный ретаргетинг требует не только установки пикселя, но и постоянной работы с данными, тестирования гипотез и адаптации креативов. «Ретаргетинг — это не разовая настройка, а непрерывный процесс оптимизации, который позволяет превращать вчерашних “просмотрщиков” в сегодняшних клиентов», — Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL.

Что сделать сейчас:

1. •Создайте или проверьте пиксели: Зайдите в рекламные кабинеты Facebook и VK. Убедитесь, что пиксели установлены, активны и собирают данные. Если нет — настройте их прямо сейчас.
2. •Настройте базовые события: Определите 3-5 ключевых действий на вашем сайте (например, просмотр товара, добавление в корзину, заполнение формы) и настройте их отслеживание через пиксели.
3. •Сформируйте первую аудиторию ретаргетинга: Создайте аудиторию из всех посетителей вашего сайта за последние 30 дней. Это ваш первый шаг к возвращению "тёплых" клиентов.

Словарь терминов

Пиксель — это небольшой фрагмент JavaScript-кода, который устанавливается на ваш сайт и собирает информацию о действиях посетителей. Он служит "шпионом", отслеживающим поведение пользователей, чтобы в дальнейшем рекламные платформы могли показывать им целевую рекламу. Без пикселя вы не узнаете, кто и что делал на вашем сайте.

Ретаргетинг — это маркетинговая стратегия, направленная на "возвращение" пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом, приложением или контентом. Это как повторная попытка продать что-то человеку, который уже проявил интерес, но по какой-то причине не совершил целевое действие.

Аудитория ретаргетинга — это группа пользователей, сформированная на основе данных, собранных пикселем, которые совершили определенные действия на сайте. Например, это могут быть люди, просмотревшие конкретные товары, добавившие что-то в корзину или посетители определенной страницы.

События пикселя — это специфические действия пользователей на вашем сайте, которые пиксель отслеживает и регистрирует. К ним относятся просмотры страниц, клики по кнопкам, добавление товаров в корзину, заполнение форм и, конечно же, покупки.

Динамический ретаргетинг — это продвинутая форма ретаргетинга, которая позволяет показывать пользователям рекламу именно тех продуктов или услуг, которыми они интересовались на вашем сайте. Для этого требуется не только пиксель, но и товарный фид (каталог продуктов).

Events Manager — это основной инструмент Facebook (Meta), где происходит создание, настройка, мониторинг и управление всеми пикселями, событиями и пользовательскими конверсиями. Здесь вы контролируете всю "разведку" по своим посетителям.

Google Tag Manager (GTM) — это система управления тегами, которая позволяет централизованно управлять всеми фрагментами кода (тегами), включая пиксели, счетчики аналитики и другие скрипты, на вашем сайте без прямого редактирования его кода. Это значительно упрощает установку и тестирование.

Lookalike-аудитория — это расширенная аудитория, созданная на основе данных вашей текущей аудитории ретаргетинга. Рекламная платформа ищет пользователей, которые по своим характеристикам и поведению максимально похожи на ваших существующих клиентов или посетителей сайта.

ROI (Return On Investment) — это финансовый показатель, который измеряет прибыльность инвестиций в рекламу. Он показывает, сколько прибыли вы получили на каждый вложенный рубль, и является ключевым индикатором эффективности рекламных кампаний, включая ретаргетинг.

Источники

1. •blog.everad.com
2. •texterra.ru
3. •madwins.ru
4. •skillbox.ru
5. •vk.com
6. •it-delta.ru
7. •vk.com
8. •help.megagroup.ru
9. •vk.com
10. •kvitly.com