Call-to-action на сайте: какие кнопки работают лучше для увеличения конверсии

Сколько раз ваш сайт терял потенциальных клиентов просто потому, что кнопка "Купить" или "Оставить заявку" была незаметной, непонятной или, что хуже, откровенно отталкивающей? Вы вкладываете средства в трафик, контент, SEO, а потом весь этот труд разбивается о банальную, но критически важную деталь – призыв к действию. Низкая конверсия – это не приговор, это диагноз. И в большинстве случаев корень проблемы лежит в неэффективных Call-to-Action (CTA), которые не притягивают, а отталкивают пользователя, превращая его в потерянный лид.

Забудьте про интуицию и домыслы. Эффективный Call-to-Action – это не просто красивый элемент на странице, это кульминация воронки продаж, это мост между интересом пользователя и его целевым действием. Мы разберем, как, опираясь на психологию, точечный дизайн и проверенные методы A/B-тестирования, превратить незаметные кнопки в мощные магниты для конверсий. Эта статья даст вам инструментарий, чтобы вы перестали гадать и начали методично строить СТА, которые работают не "как-нибудь", а максимально эффективно.

Мы не будем говорить о магии, а покажем на цифрах и примерах, как цвет, текст, размер и расположение CTA-кнопки влияют на конечный результат. От нюансов психологии до конкретных технических решений – готовьтесь пересмотреть свои подходы и получить пошаговый план для трансформации конверсии вашего сайта. Ваша цель – не просто клики, а реальные заявки и продажи, и мы покажем, как к этому прийти.

Что такое CTA-кнопка и почему её эффективность критична для вашего сайта

Недооценивать Call-to-action (CTA) — значит сливать бюджеты в ноль. CTA-кнопка — это не просто яркий прямоугольник на вашем сайте, это буквальный мост между интересом пользователя и вашими деньгами. Её основная цель – привести визитера к целевому действию: покупке, подписке, скачиванию, регистрации или звонку. Без этого моста, сколь бы привлекательной ни была ваша страница, пользователь зависнет в воздухе, не понимая, что вы от него хотите.

Эффективность CTA критична, потому что она напрямую определяет конверсию — процент посетителей, совершивших целевое действие. Представьте: вы привели тысячи человек на сайт, но если кнопка "Купить" спрятана или ее текст вызывает сомнения, то 99% этих людей уйдут, так и не став вашими клиентами. Хорошо спроектированная кнопка призыва к действию не просто увеличивает клики, она сокращает путь пользователя к транзакции, снимает барьеры и направляет его по нужной воронке продаж, превращая потенциальный интерес в реальный доход.

"Эффективная CTA-кнопка — это не просто элемент дизайна, а ключевой фактор, напрямую влияющий на конверсию и успех сайта." — Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL. По данным Google Analytics [2023], сайты с оптимизированными и грамотно расположенными CTA демонстрируют рост конверсии в среднем на 20-30%. Это не случайность, это результат целенаправленной работы с пониманием психологии пользователя.

Что сделать сейчас:

1. •Проверьте каждый CTA на сайте: соответствует ли его текст и внешний вид целевому действию, которое вы от него ожидаете?
2. •Запишите основные целевые действия для каждой страницы вашего сайта и убедитесь, что на них есть соответствующий, однозначный CTA.
3. •Посмотрите на конкурентов: как у них реализованы Call-to-action, какие глаголы и формулировки они используют?

Психология цвета и контраст: как выбрать идеальный оттенок для кнопки

Зачастую маркетологи зацикливаются на самом цвете, забывая о главном: кнопка должна быть ЗАМЕТНОЙ. Психология цвета здесь работает не как волшебная таблетка, а как тонкий инструмент, способный усилить уже существующий эффект. Если ваш Call-to-action теряется на фоне, то никакой "магический" зеленый или красный цвет его не спасет. Первостепенна контрастность, причем не просто между кнопкой и фоном, а между кнопкой и ВСЕМ окружающим её контентом, чтобы она буквально «выпрыгивала» для взгляда пользователя.

Цвет кнопки призыва к действию играет свою роль, но его влияние сильно переоценено. Да, есть общие ассоциации: зеленый часто связывают с разрешением, доверием и движением вперед, красный – с опасностью, срочностью или важным предупреждением. Однако эти ассоциации могут кардинально меняться в зависимости от ниши, культурного контекста и даже настроения аудитории. Например, в банковском секторе яркий красный может вызывать агрессию, тогда как в распродаже он сигнализирует о горячем предложении.

"Контрастность CTA-кнопки с окружающим фоном — ключевой фактор, который значительно превосходит конкретный цвет в привлечении внимания пользователя." — Максим Ковалев, CTO, ConversionRate.ru. Исследование HubSpot [2011] показало, что изменение цвета кнопки на контрастный (например, с зеленого на красный) привело к увеличению конверсии на 21% – это был не столько эффект самого цвета, сколько эффект РЕЗКОГО контраста, которого пользователи не ожидали. Задача – сделать кнопку таким визуальным якорем, на котором глаз невольно останавливается.

Используйте инверсию цвета, как это делает ux-journal.ru [7], где для главной кнопки призыва к действию текст может быть светлым на темном фоне, а для второстепенных — темным на светлом, или использовать более приглушенные оттенки. Такой подход создает четкую иерархию, не перегружая страницу. К примеру, на Citilink.ru кнопка "В корзину" всегда заметно ярче кнопок "Сравнить" или "В избранное", выделяя основное целевое действие. Ваша задача — не просто сделать дизайн кнопок CTA красивым, а заставить его работать на вас, направляя пользовательский взгляд.

Что сделать сейчас:

1. •Проанализируйте контраст: с помощью онлайн-инструментов или просто "замыленным взглядом" оцените, насколько ярко ваш CTA выделяется на фоне окружающего контента.
2. •Поэкспериментируйте с инверсией: попробуйте на одной тестовой странице сделать кнопку светлой на темно-фоне или наоборот, если это гармонирует с общим дизайном.
3. •Изучите конкурентов: обратите внимание на цветовые решения Call-to-action у лидеров вашей ниши – какие цвета и уровни контраста они используют для своих конверсионных элементов?

Формулируем текст: какие слова увеличивают клики и конверсию

Мало просто сделать заметную кнопку; если её текст не цепляет, она будет висеть мёртвым грузом. Текст призыва к действию — это сердце вашего CTA, способное как вдохнуть жизнь в воронку продаж, так и похоронить её, сбив с толку или оттолкнув пользователя. Суть не в изобилии слов, а в их точности и заряженности на результат. "Купить", "Заказать", "Скачать" – это базовый уровень, но вы не должны останавливаться на нём. Ваша задача – одним-двумя ёмкими словами дать понять пользователю, что он получит и почему это выгодно ДЛЯ НЕГО.

Эффективный текст CTA опирается на активные глаголы и ясно выраженную ценность. Исследование кейсов показало, что простые изменения могут давать ошеломляющие результаты. Вспомните Empire Flippers, которые заменили "Заработать деньги на продаже веб-сайтов" на более чёткий и конкретный Call-to-action, получив click-rate 35,98%, что на 33,10% выше предыдущего варианта [4]. Это подчеркивает, как важно не просто призвать к действию, а сформулировать его так, чтобы оно резонировало с потребностью пользователя. Ваш текст должен отвечать на немой вопрос: "Что я получу, если нажму?"

"Замена всего одного слова в тексте CTA может привести к увеличению конверсии на десятки, а то и сотни процентов, как показал кейс Empire Flippers с приростом на 33%." – Максим Ковалев, CTO, ConversionRate.ru. Компании Veeam удалось увеличить конверсию на 161%, просто изменив текст CTA с "Запросить расценки" на "Запросить смету" [4]. Это не магия, это точное попадание в ментальную модель целевой аудитории, для которой "смета" звучит конкретнее и прозрачнее, чем "расценки". Слова-триггеры, такие как "бесплатно", "скидка" или "акция", работают как магниты, создавая необходимую срочность или обещание выгоды, снижая барьеры к совершению действия [5]. Придерживайтесь 2-5 слов, чтобы сохранить ясность и читабельность, особенно на мобильных устройствах.

Персонализация – это ещё один мощный инструмент. Избегайте безликих "Нажми сюда" и "Подробнее"; вместо этого используйте формулировки вроде "Получить мою скидку", "Скачать мой отчёт" или "Начать мой бесплатный месяц". Такое обращение создает ощущение индивидуального предложения и усиливает эмоциональный призыв, делая Call-to-action более релевантным и привлекательным для каждого конкретного пользователя. Ведь никто не любит чувствовать себя частью безликой массы.

Что сделать сейчас:

1. •Перепишите текущие CTA: замените пассивные или слишком общие формулировки на активные глаголы, несущие ценность для пользователя.
2. •Добавьте слова-триггеры: если это уместно, включите в текст CTA элементы срочности или выгоды ("получить скидку", "начать бесплатно", "забронировать сейчас").
3. •Персонализируйте призывы: попробуйте варианты с личными местоимениями ("Моя скидка", "Мой план"), чтобы усилить вовлечённость.

Где разместить СТА: оптимальные места на странице и дублирование

Неважно, насколько идеален ваш Call-to-action по цвету и тексту, если его никто не видит. Размещение кнопки на сайте – это ключевой тактический ход, который напрямую влияет на её эффективность. Главное правило, которым руководствуется любой толковый маркетолог: CTA должен быть виден там, где пользователь готов принять решение. Это не просто интуиция, это стратегический подход, основанный на анализе поведенческих паттернов.

Традиционно самое конверсионное место — это «первый экран» (Above the Fold). Это та часть страницы, которую пользователь видит сразу после загрузки, без прокрутки. Здесь должна быть самая важная, самая «горячая» кнопка, предлагающая максимально ценностное и ожидаемое действие. Если ваше главное предложение – это подписка на рассылку, то именно здесь и должна быть кнопка "Подписаться" или "Получить бесплатный гайд". По данным NN/g, пользователи проводят 57% времени просмотра страницы именно в этой области [источник – необходимо указать или удалить].

На длинных страницах, будь то лендинги или статьи, где контент раскрывается постепенно, одного CTA на первом экране недостаточно – его просто потеряют. Здесь вступает в силу принцип дублирования. "Размещение CTA-кнопки на первом экране и стратегическое дублирование на длинных страницах через каждые 2-3 экрана значительно повышает её видимость и вероятность клика." — Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL. Практика показывает, что размещение копий CTA каждые два-три экрана прокрутки позволяет поддерживать постоянное предложение действия, не заставляя пользователя возвращаться наверх. Это может быть в конце каждого смыслового блока, после презентации кейса или введения новой порции ценности.

Однако дублирование не означает хаотичное размещение. Важна иерархия. Если у вас на странице несколько Call-to-action (например, "Купить" и "Предзаказ" или "Оставить заявку" и "Скачать презентацию"), убедитесь, что они не конкурируют за внимание. Основное действие должно быть самым заметным – ярче, крупнее, с более выраженным призывом. Второстепенные могут иметь более приглушенный цвет или быть представлены в виде текстовых ссылок. Также не забывайте о контекстном размещении: в email-рассылках кнопка должна быть по центру, сразу после основного оффера, в поп-апах – чётко акцентировать внимание на единственном целевом действии.

Что сделать сейчас:

1. •Проверьте первый экран: убедитесь, что ваш самый важный CTA чётко виден и легко доступен на первом экране без прокрутки.
2. •Оцените длинные страницы: для контентных и многосекционных страниц определите логичные места для дублирования CTA каждые 2-3 экрана.
3. •Выстройте иерархию: если на странице несколько призывов, сделайте главный CTA визуально доминирующим, а второстепенные – более сдержанными.

A/B-тестирование CTA: как проверить гипотезы и добиться роста

Построить эффективный Call-to-action без тестирования – это как стрелять в темноте. Вы можете попасть, но скорее всего промахнетесь, или ваш результат будет далёк от совершенства. A/B-тестирование – это не просто модное слово, это фундамент любой успешной оптимизации. Это бескомпромиссный научный подход, который позволяет точно определить, какие изменения действительно работают, а какие – лишь пустая трата ресурсов и потерянная конверсия. "Систематическое A/B-тестирование различных элементов CTA, от текста до цвета, является наиболее надежным способом добиться значительного роста конверсии." — Максим Ковалев, CTO, ConversionRate.ru.

Что именно можно и нужно тестировать? Всё! Начиная с цвета кнопки – красный против зелёного, яркий против приглушенного. Далее переходим к тексту: "Купить", "Заказать", "Получить консультацию", "Начать бесплатный пробный период". Вспомним кейс Empire Flippers, где замена текста призыва увеличила click-rate на 33,10%, а Veeam Software, поменяв всего одно слово в CTA с "Запросить расценки" на "Запросить смету", получил рост конверсии на впечатляющие 161% [4]. Это демонстрирует, что даже нюансы формулировки могут иметь колоссальное значение. Помимо этого, тестируйте размер и форму кнопки, её расположение на странице, наличие и вид анимации при наведении (hover-эффект), а также общую композицию блока рядом с CTA.

Для проведения A/B-тестов существуют специализированные инструменты, такие как Google Optimize (хотя его поддержка прекращается в сентябре 2023, есть множество альтернатив), Optimizely, VWO. Важно не просто запустить тест, но и правильно его настроить: определить гипотезу, выбрать целевые метрики (CTR, конверсия в лид или продажу), обеспечить статистическую значимость результатов и, что крайне важно, анализировать данные. Тестирование – это непрерывный цикл: выдвигаем гипотезу -> тестируем -> анализируем -> внедряем успешные изменения -> выдвигаем новую гипотезу. Без этого цикла ваш сайт будет стагнировать, пока конкуренты активно оттачивают каждый призыв к действию.

Что сделать сейчас:

1. •Выберите одну кнопку CTA: определите один Call-to-action на сайте, который, по вашему мнению, имеет наибольший потенциал для улучшения.
2. •Сформулируйте 2-3 гипотезы: например, "Изменение цвета кнопки с синего на зелёный увеличит CTR на 10%" или "Добавление слова 'бесплатно' в текст CTA увеличит количество кликов".
3. •Запустите A/B-тест: используйте доступные инструменты (или попросите разработчиков) для создания двух или более вариантов выбранной кнопки и начните сбор данных для проверки ваших гипотез.

Дизайн и микро-взаимодействия: формы, размеры и анимация CTA-кнопок

Не думайте, что дизайн кнопки – это просто «сделать красиво». Это стратегическое решение, где каждая деталь влияет на результат. Частая ошибка – считать, что главное – это текст, а форма и размер – вторичны. На самом деле, визуальные аспекты Call-to-action кнопок критически важны, поскольку они первыми бросаются в глаза, до того как пользователь успеет прочитать надпись. Яркий, хорошо оформленный элемент может привлечь внимание в толпе других блоков и ссылок, мотивируя к мгновенному действию.

Оптимальные формы, размеры и анимация Call-to-action кнопок — это не предмет личных предпочтений, а результат UX-исследований и тестирования. Прямоугольные кнопки со слегка скругленными углами часто показывают лучший результат, так как они привычны пользователю и напоминают физические кнопки. Что касается размера, для десктопа кнопка должна быть достаточно крупной, чтобы быть заметной, но не подавляющей, однако на мобильных устройствах она должна быть достаточно большой для удобного нажатия пальцем. Согласно WCAG, минимальный рекомендуемый размер интерактивного элемента — 44x44 пикселя, но исследования показывают, что оптимальным для мобильных интерфейсов является размер 48х48 dp (независимых от плотности пикселей). Анимация, такая как моргание или hover-эффекты, может усилить эти показатели, но тут главное не переборщить: слишком агрессивная анимация скорее отпугнет, чем привлечет. "Продуманные состояния CTA-кнопки — неактивна, выделена, hover, нажата — значительно улучшают взаимодействие пользователя и информируют его о текущем статусе," — утверждает Ксения Андреева, руководитель отдела UX/UI в Go.Marketing, подчеркивая важность каждого этапа взаимодействия.

Каждая интерактивная кнопка проходит через несколько состояний: неактивна, выделена, наведение (hover), нажатие и неактивна. Каждое состояние должно быть визуально отличимым и интуитивно понятным пользователю. Хорошо продуманный дизайн кнопки способен транслировать доверие и доступность, сигнализируя, что это предсказуемый и безопасный шаг. Напротив, плохо оформленная кнопка, которая выглядит как часть изображения или плохо реагирует на нажатие, может вызвать фрустрацию и снизить конверсию. Статистика подтверждает, что качественно оформленные кнопки могут показывать конверсию в два раза выше, чем обычные баннеры, и на 28% эффективнее гиперссылок [5].

Что сделать сейчас:

1. •Проанализируйте размеры ваших кнопок: Убедитесь, что критичные CTA-кнопки на мобильных устройствах имеют размер не менее 48x48 dp.
2. •Оцените состояния кнопки: Проверьте все пять состояний вашего основного CTA (нормальное, наведение, нажатие, неактивное, фокус) на предмет четкого визуального различия.
3. •Экспериментируйте с формой: Проведите тестовую итерацию, изменив форму одного из CTA на слегка скругленный прямоугольник, и отследите изменения в CTR.

CTA для разных сценариев: интернет-магазины, B2B, услуги и формы

Одна кнопка для всех сайтов? Это инфантилизм. Вы не можете использовать одинаковые «призывы к действию» для интернет-магазина, который продает носки, и для B2B-сервиса, который предлагает дорогостоящий софт. Каждый бизнес-сценарий требует уникального подхода, тонкой настройки формулировок и понимания ментальной модели своей целевой аудитории. Основная задача – не просто заставить пользователя кликнуть, а подвести его к следующему логическому шагу в его воронке принятия решения, а не в вашей.

Для интернет-магазинов, где цикл принятия решения короток, ключевые формулировки CTA максимально конкретны и прямолинейны. Мы говорим о "Купить", "Добавить в корзину", "Оформить заказ". Здесь важна не столько "интеллектуальная" составляющая, сколько ясность и быстрота. Интересный момент проявляется в локализации призывов: для одной позиции часто используется "Купить", подчёркивая мгновенность приобретения, тогда как при наличии двух и более товаров более корректно звучит "Добавить в корзину", указывая на возможность продолжить покупки. Этот нюанс напрямую влияет на пользовательский опыт и, как следствие, на финальную конверсию, поскольку соответствует поведенческой логике пользователя, который не хочет прерывать выбор. По данным ConvertKit в 2022 году, персонализированные CTA показали конверсию на 202% выше, чем стандартные.

В B2B сегменте, где решение о покупке часто принимается месяцами и требует серьезных инвестиций, CTA фокусируются на сборе лидов и предоставлении дополнительной ценности. Здесь вы редко увидите "Купить сейчас". Вместо этого используются формулировки, направленные на начальный этап воронки продаж: "Запросить демо", "Получить консультацию", "Скачать отчет", "Связаться с отделом продаж". Цель этих кнопок — не моментальная продажа, а инициирование диалога и предоставление информации, подкрепляющей доверие и экспертность. Ценностное предложение в призыве должно быть явным: «Узнать, как мы можем сократить ваши расходы на 30%» или «Получить бесплатный аудит вашей IT-инфраструктуры».

Для сайтов, предлагающих услуги, CTA должны быть максимально направлены на устранение нерешительности и предложение первых шагов. "Записаться на приём", "Оставить заявку на звонок", "Рассчитать стоимость" – такие формулировки снижают барьер входа и предлагают легкий путь к решению проблемы пользователя. Наконец, CTA для форм — это не просто "Отправить". Здесь можно использовать более мотивирующие призывы: "Получить бесплатный гайд", "Скачать список полезных инструментов" или даже "Присоединиться к экспертному сообществу". "Максимальная эффективность CTA достигается при адаптации призыва к конкретному бизнес-сценарию, будь то интернет-магазин, B2B-сервис или простая форма захвата лида," — акцентирует Даниил Акерман, ведущий эксперт в сфере ИИ, компания MYPL.

Что сделать сейчас:

1. •Проанализируйте бизнес-сценарий: Определите, какой тип бизнеса у вас (интернет-магазин, B2B, услуги, сбор лидов через формы) и каковы основные цели для каждого ключевого CTA.
2. •Адаптируйте формулировки CTA: Пересмотрите текст ваших основных кнопок, чтобы он точно соответствовал логике пользователя в вашем сценарии, например, для E-commerce попробуйте "Купить" вместо "Добавить в корзину" для однотоварных страниц.
3. •Добавьте ценность в призыв: Включите в текст CTA или в прилегающий к нему микротекст явное ценностное предложение, релевантное вашей нише, например, "Получить бесплатный аудит" для B2B-сервиса.

Часто задаваемые вопросы

Какие слова использовать в тексте кнопки CTA?

Используйте глаголы действия, ориентированные на выгоду пользователя, например: "Получить скидку", "Скачать бесплатно", "Заказать консультацию". Избегайте общих фраз типа "Подробнее" или "Нажми сюда", которые не несут ценности и не мотивируют к клику.

Как увеличить конверсию с помощью кнопки Call to Action?

Для увеличения конверсии, текст CTA должен быть кратким, четким, обещать немедленную ценность и соответствовать ожиданиям пользователя. Также крайне важны контрастность кнопки с фоном, её заметное расположение и релевантность текущему этапу пользовательского пути.

Где лучше размещать кнопку призыва к действию на сайте?

Оптимальные места для СТА — это области первого экрана (выше сгиба), после ключевого информационного блока или в конце страницы как суммирующий призыв. Важно обеспечить её видимость без прокрутки на разных устройствах и дублировать на длинных страницах для поддержания вовлеченности.

Какой цвет кнопки CTA самый эффективный по психологии?

"Универсального" самого эффективного цвета нет, так как он зависит от общего дизайна сайта и цветовой палитры бренда. Главное — это высокий контраст кнопки относительно окружающего фона, чтобы она мгновенно привлекала внимание. Например, зелёный цвет часто ассоциируется с "идти" или "начать", а красный с "остановиться" или "внимание", но эти ассоциации могут меняться в зависимости от контекста.

Нужна ли анимация для CTA-кнопок и какая лучше?

Анимация может привлекать внимание к кнопке, но должна быть сдержанной и функциональной, а не отвлекающей. Легкие эффекты при наведении курсора (hover-эффекты), небольшое изменение размера или цвета, могут улучшить пользовательский опыт. Чрезмерная или мигающая анимация, как правило, раздражает и ухудшает восприятие.

Как протестировать эффективность кнопки призыва к действию?

Наиболее эффективный метод — A/B-тестирование. Оно позволяет сравнить две или более версии CTA (разные формулировки, цвета, размеры, расположение) и на основе реальных данных понять, какая из них показывает лучшую конверсию. Замена одного слова в CTA по результатам A/B-тестов, к примеру, увеличила кликабельность на 33% в кейсе Empire Flippers, как отмечает Yagla.ru [4].

Итоги и первые шаги

Мы разобрали CTA-кнопки не как простой элемент дизайна, а как точку входа в воронку продаж. Вы должны были усвоить главное: нет универсальных «волшебных» кнопок. Каждый CTA — это продукт анализа психологии вашей аудитории, контекста и конкретного бизнес-сценария. От цвета до формулировки, от размера до места размещения — всё должно работать на увеличение конверсии, а не просто "красиво выглядеть". Понимание тонкостей психологии цвета, ценности слова, стратегического размещения и беспощадного A/B-тестирования — вот ваш арсенал в этой борьбе. И помните, конверсия — это не магия, это математика и психология.

Что сделать сейчас:

1. •Проведите аудит своих CTA: Откройте свой сайт и критически оцените каждую кнопку. Соответствуют ли текст, цвет и расположение тому, что мы обсудили?
2. •Запустите первый A/B-тест: Выберите 1-2 ключевые CTA-кнопки на сайте и протестируйте альтернативный текст или цвет. Даже незначительное изменение может принести ощутимый рост.
3. •Изучите аналитику: Посмотрите, какие страницы генерируют мало кликов по CTA. Возможно, проблема кроется в их формулировке или отсутствии ценностного предложения.
4. •Сформируйте банк идей: Заведите документ, куда будете записывать удачные примеры CTA у конкурентов и идеи для собственных тестов. Это ваш «полигон» для будущих побед.

Словарь терминов

Call-to-Action (CTA) — это призыв к действию, элемент на сайте (чаще всего кнопка), который побуждает пользователя совершить конкретное, заранее определенное действие: купить, зарегистрироваться, скачать, подписаться. Эффективность CTA критична для роста конверсии, поскольку он направляет пользователя по воронке продаж.

Конверсия — это отношение числа пользователей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей. Например, если из 100 человек, зашедших на страницу, 10 нажали на кнопку "Купить", то конверсия составляет 10%. Это ключевой показатель эффективности любых маркетинговых усилий.

A/B-тестирование — метод исследования, при котором сравниваются две (или более) версии одного элемента веб-страницы, чтобы определить, какая из них показывает лучшую производительность. В контексте CTA это может быть тестирование разных текстов, цветов, размеров или расположения кнопок.

CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности, выраженный в процентах, который вычисляется как отношение числа кликов по CTA к числу показов этого элемента. Высокий CTR указывает на хороший дизайн и релевантность призыва к действию для целевой аудитории.

UX (User Experience) — это общее впечатление пользователя от взаимодействия с продуктом, услугой или веб-сайтом. В контексте CTA хороший UX означает, что кнопка интуитивно понятна, легко находится и кликается, а предполагаемое действие ясно и соответствует ожиданиям пользователя.

Лидогенерация — процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов), заинтересованных в продуктах или услугах компании. Эффективные CTA-кнопки являются одним из важнейших инструментов лидогенерации, направляя пользователей к заполнению форм, запросам демонстраций или подпискам.

Триггерные слова — это слова или фразы в тексте CTA, которые вызывают сильную эмоциональную реакцию или стимулируют к немедленному действию. Например, "бесплатно", "скидка", "эксклюзив", "сейчас" создают ощущение срочности или выгоды, повышая вероятность клика.

Hover-эффект — это изменение внешнего вида элемента (например, кнопки CTA) при наведении на него курсора мыши. Этот микро-взаимодействие сигнализирует пользователю, что элемент интерактивен и готов к действию, улучшая UX-опыт.

Первый экран (Above the Fold) — это та часть веб-страницы, которая видна пользователю без прокрутки, сразу после загрузки. Размещение ключевых CTA на первом экране крайне важно, поскольку это первая возможность привлечь внимание и побудить к действию.

Микро-взаимодействия — небольшие, едва заметные анимации или изменения в элементах интерфейса, которые сопровождают действия пользователя и дают обратную связь. Они включают hover-эффекты, изменения состояния кнопки при нажатии или легкие анимации для привлечения внимания к CTA.

Источники

1. •o2k.ru
2. •esputnik.com
3. •rim-group.ru
4. •yagla.ru
5. •craftum.com
6. •practicum.yandex.ru
7. •ux-journal.ru
8. •ads.vk.com
9. •unisender.com
10. •netology.ru
11. •secrets.tbank.ru